EL ARTE DE LA GUERRA.

 

Sun Tzu

Cuando hablamos sobre la guerra y sus estrategias, nos obliga sin duda hablar sobre Sun Tzu o Sun Tze que no es un nombre, como muchos creen, sino un título honorífico que significa «Maestro Sun». Su verdadero nombre era Sun Wu o llamado también Changqing.

Hace más de 2500 años, escribió un manual conocido como "El arte de la guerra" que ofrece consejos completos sobre cómo abordar el conflicto, actualmente es el libro de estrategia más prestigioso e influyente del mundo. Traducido al inglés en los principios del siglo XX, ahora se estudia no solo en academias militares de todo el mundo, sino además en escuelas de negocios e incluso como apoyo para nuestra propia vida personal. "El arte de la guerra" no es únicamente un libro de práctica militar, es una obra para comprender las raíces del conflicto y buscar una solución. “Es mejor ganar sin luchar” comenta Sun Tzu, “ésa es la distinción entre un hombre prudente y el ignorante”.

Sabemos que Sun Tzu comenzó a trabajar para el Rey Helu de Wu en aproximadamente 510 a. C. después de terminar su tratado militar. Las circunstancias de su contratación son la única historia sobreviviente que tenemos sobre su vida.  Sun Wu tuvo una audiencia con el rey de Wu. El rey lo invitó a demostrar sus habilidades militares al entrenar a las concubinas de la corte. Sun Wu aceptó el desafío.

Sun Tzu explicó las órdenes para marchar, pero cuando se dieron las señales de batería, las mujeres se echaron a reír. Sun Tzu enseña que si las órdenes no son claras, el general tiene la culpa. Entonces repitió su explicación, pero las mujeres solo se rieron de nuevo. Sun Tzu enseña que cuando las órdenes son claras pero no se siguen, los oficiales tienen la culpa. Entonces Sun Tzu ordenó la decapitación de las comandantes de las mujeres, las dos concubinas favoritas del rey.

Después de que las dos fueron ejecutadas y reemplazadas, las mujeres restantes obedecieron las órdenes con precisión. El Rey Helu le dio a Sun Tzu el mando de su ejército.
Después de su contratación, el reino de Wu se convirtió en el estado más poderoso del período.

Como su propio nombre indica, la guerra (me centraré en el ambiente militar, aún que puedo hablar con más propiedad sobre el sector empresarial) es sobretodo un arte. Repito: un arte.
Como señaló Sun Tzu, "no se gana en la batalla de la misma manera dos veces".
Esto entra de lleno en contradicción con lo que, hasta hace escaso tiempo, se venía haciendo en la mayoría de los ejércitos y empresas multinacionales del mundo. Se tiraba de manual todo el rato. Se repetía una y otra vez los mismos procesos por que daban resultados positivos.
Todo estaba ya escrito, no había que inventar nada, el manual de operaciones, la operativa de negociación o el manual de ventas era la Sagrada Bíblia y todos nos ateníamos a ella.

Repetir la misma jugada una y otra vez puede, de hecho, dar como resultado el tipo de revés experimentado en el incidente de “Black Hawk Down” en Somalia en 1993, y en las guerras posteriores al 11 de septiembre. De hecho, la estrategia ya había cambiado con la derrota de los USA en Vietnam o con Rusia en Afganistán pero, cuando a uno le han lavado el cerebro en West Point o en la Academia Militar Voroshílov o en la Procter & Gamble, es muy difícil que puedas ver y aceptar lo que tienes delante de tus ojos. Cien años de experiencia no se cambian de un plumazo.

El libro "El arte de la guerra" es extenso pero, podemos echar un vistazo, volar por encima apuntando algunas de las cosas más esenciales:

 

SE MORALMENTE ÉTICO (Tao)

Tao, que significa "filosofía" o "camino", es el núcleo del factor de los principios de Sun Tzu. Puede formar la fuerza unificadora en una organización competitiva. El tao ayuda a satisfacer las necesidades reales de las personas y te inculca la introspección que apunta hacia el resultado de cualquier acción.

LOS MÉTODOS (Fa)

Todas las organizaciones a las que pertenecemos, nuestros sistemas, procedimientos y procesos, son todos elementos de los métodos que adoptamos para sobrevivir y ganar. Los métodos que usamos deben ser efectivos, eficientes y medibles, además de ser consistentes con el propósito central de nuestras vidas o tao.

SE UN LÍDER DISCIPLINADO
La capacidad de un general para imponer disciplina cuando sea necesario puede ser el factor decisivo entre ganar y perder una batalla. Ser disciplinado para trabajar para alcanzar tus objetivos, puede garantizar el éxito, ya sea en el campo de batalla o en la sala de juntas.

CONCÉNTRATE EN TUS HABILIDADES DE GESTIÓN
Sun Tzu escribió: “La gestión de muchos es lo mismo que la gestión de pocos. Es una cuestión de organización ", independientemente del tamaño del equipo que gestione, la clave del éxito es centrarse en la calidad de tus técnicas de gestión.

SÉ CONSCIENTE DE TUS DEBILIDADES Y FORTALEZAS
El Arte de la Guerra dice: "Ganará quien, preparado, espera tomar al enemigo sin preparación"
Los mejores líderes son aquellos que son conscientes tanto de sus fortalezas como de sus debilidades. Saben cómo compensar las áreas donde luchan desarrollándolas y apoyándose en las áreas donde se sienten más fuertes y competentes.

SÉ SABIO Y ESTRATÉGICO
La acción es inútil sin la sabiduría necesaria para tomar decisiones acertadas , tanto en la estrategia militar como en los negocios. Al desarrollar tus habilidades de pensamiento crítico y trabajar continuamente para mejorar tu competencia como líder, puede ser lo suficientemente sabio no solo para enfrentar desafíos profesionales; pero también para identificar posibles problemas antes de que surjan y tomar medidas antes de que se conviertan en un impedimento para el éxito de la organización.

MANTÉN SIEMPRE TU CONFIANZA Y HUMANIDAD
Sun Tzu escribió: "Cuando uno trata a las personas con benevolencia, justicia y rectitud y deposita su confianza en ellos, el ejército estará unido en su mente y todos estarán felices de servir a sus líderes".
Una de las cualidades centrales asociadas con el liderazgo efectivo es garantizar que los miembros y colegas de tu equipo confíen en ti, para guiarlos en la dirección correcta, esto requiere actuar con benevolencia, inspirando confianza a través de la acción personal.

Bueno, hay mucha tela en "El arte de la guerra" y no deseo hacer aquí un trabajo de “fin de carrera”, solo meterle el gusanillo a alguno... sin embargo he de confesar que, lo que más me atrajo de Sun Tzu es que tenía una visión inusual del potencial de combinar la acción de las tropas regulares e irregulares, lo que describió como tácticas poco ortodoxas o extrañas.

Se adelantó a su tiempo en esto y su pensamiento sigue siendo muy válido en las guerras de hoy. “En la batalla. . . logras la victoria por medios irregulares. Entonces, si eres bueno en la guerra irregular, serás tan inagotable como el cielo y la tierra ”.

La estrategia o bing-fa, como se le conoce en chino, es el proceso mediante el cual estudiamos exactamente lo que funcionará para superar los desafíos. Es una herramienta poderosa que le ayuda a comprender el proceso de pensamiento de otras personas, lo que a su vez le ayuda a predecir cómo se comportarán en una situación determinada. Al entrenarse en estrategia, se desarrolla la mente de un estratega, que es capaz de pensar varios pasos por delante de las otras personas con las que trata. Esto es lo que proporciona la ventaja ganadora.